（中国软件网讯）互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现，软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。为配合第四届中国软件渠道大会的主题“给力2011 打造软件业4S店”，中国软件网特采访了几十家软件厂商及渠道商，以便了解他们对软件产业营销模式的看法及期望。本期采访的嘉宾是数字天堂产品与方案管理部总监崔健。

　数字天堂是国内知名的无线中间件厂商和移动办公产品供应商。其核心产品MKey无线中间件是一款专用于移动化开发的利器，它屏蔽了各种手机系统、无线网络和数据源的差异，将所有移动化的技术难点进行了统一封装，可让开发者以简单易学的方式快速掌握手机开发技能。使用MKey，开发者可以在2-3周内将一个基于PC的软件或网站实现移动化，并且开发一次，就能自动生成可适用不同手机平台的多个软件安装包。MKey无线中间件抽象了典型的应用模式，应用软件制造者可以基于标准的中间件进行再开发。它可帮助开发者大幅减少开发成本，加快产品上市周期，与自行开发相比，利用无线中间件的应用开发费用可节省70%以上，并缩短开发周期80%-95%。

　为了降低用户的开发成本及风险，数字天堂推出了 MKey无线云平台，此产品使移动信息化的渠道运营体系呈开放状态，原有的合作伙伴更加细分化，除原有的运营商、集团客户外，合作伙伴分成了平台型合作伙伴、开发型合作伙伴、销售型合作伙伴几种不同角色，使各尽其能。如此模式可以更好的提供丰富的信息化产品，并且使业务规模大，加大了移动互联网的发展速度。

　数字天堂合作对象主要是 ISV软件开发商、互联网厂商、内容提供商等。其中各领域顶尖企业均在数字天堂的合作名单之中。如运营商有：中国移动、中国电信、中国联通及诸多省分公司;手机制造商有：Motorola、Nokia、SonyEricsson、Dopod、Apple、RIM、酷派、联想等;国际IT公司有：Microsoft、IBM、Intel、HP等;大型电信厂商有：华为、中兴、大唐、Ericsson等;PC软件开发商及渠道有：神州数码、中软、紫光、摩卡等。崔健表示，数字天堂希望通过MKey无线中间件为核心，有效整合移动化开发生态圈，打造一个集开发人才培养、移动化资源高效整合、移动应用快速孵化等内容为一体的移动化产业合作大平台，使开发者获得高效的移动化开发工具与获利平台，需求企业或个人得到急需的移动化应用，ISV、手机商、运营商、通信厂商等产业伙伴能获得宝贵的移动化合作资源与商机。

　海比研究认为，未来软件渠道发展将向4S店模式发展，即以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，这种模式将会延伸到IT服务和软件领域。各个地方的渠道商、代理商、系统集成商等合作伙伴，将会成为领导型厂商生态系统在各个地方的“4S店”。崔健表示听到此软件4S店的渠道观点后，结合数字天堂的渠道运营方式，做了系统的思考。他认为此模式一定是未来的发展趋势，并且数字天堂已有所类似。

　不过崔健强调，就目前的移动信息化行业来看，欲实现软件4S店的渠道模式，厂商还需要加强以下几点：第一，加重厂商的角色。厂商在市场中起到影响力的作用，所以厂商欲组建好这个生态圈需要加强自身的品牌、产品、用户市场培育等方面投入;第二、全方位渠道市场支持、业务培训、商机分享体系;第三，建立有效的沟通、反馈机制，以实现信息的完善收集。

　据了解，国内的渠道盛会“2011第四届中国软件渠道大会”(http://cscc.soft6.com/2011/)将于4月20日启动，陆续在北、上、深等全国11个城市巡展。此次大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统，将搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴，帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。（文/王者婧）